Programme de formation pour les agents immobiliers
| Objectifs pédagogiques : | |
| Comprendre les lois et régulations en vigueur | |
| Appliquer les règles de conformité | |
| Conseiller les clients sur les aspects légaux | |
| Contenus principaux : | |
| Droit immobilier | |
| Règles de conformité et éthique | |
| Contrats et obligations légales | |
| Méthodes et outils pédagogiques : | |
| Ateliers pratiques | |
| Analyse de textes juridiques | |
| Simulations de situations réelles |
| Objectifs pédagogiques : | |
| Développer des stratégies de vente efficaces | |
| Négocier avec succès | |
| Gérer les objections des clients | |
| Contenus principaux : | |
| Stratégies de vente | |
| Techniques de négociation | |
| Gestion des objections | |
| Méthodes et outils pédagogiques : | |
| Jeux de rôle | |
| Simulations de négociation | |
| Études de cas |
| Objectifs pédagogiques : | |
| Utiliser les outils numériques pour la prospection et la vente | |
| Optimiser la gestion des contacts clients | |
| Analyser les données de marché avec des outils technologiques | |
| Contenus principaux : | |
| CRM (Customer Relationship Management) | |
| Outils de marketing digital | |
| Analyse de données | |
| Méthodes et outils pédagogiques : | |
| Ateliers pratiques sur les logiciels | |
| Démonstrations en direct | |
| Exemples d’utilisation réussie |
| Objectifs pédagogiques : | |
| Identifier les tendances actuelles du marché immobilier | |
| Analyser les indicateurs économiques influençant le marché | |
| Évaluer les opportunités d’investissement | |
| Contenus principaux : | |
| Études de marché | |
| Analyse des tendances économiques | |
| Types d’investissement immobilier | |
| Méthodes et outils pédagogiques : | |
| Études de cas | |
| Conférences et discussions en groupe | |
| Utilisation d’outils d’analyse économique |